Man 150 otobüs satacak, yüzde 25 pazar payına ulaşacak

14’üncü kez “Sezona Merhaba” etkinliğiyle sektörle bir araya geldiklerini belirten MAN Kamyon ve Otobüs AŞ Otobüs Satış Direktörü Can Cansu, “Geçen yıl yeni Tourliner aracımızı tanıtmıştık. Bu yıl 13 metrelik Yeni Lion’s Coach aracımız sektörle buluştu. Şu an 100 adetlik resmi otobüs siparişi aldık. Bunun 70 adedi Pamukkale Turizm’den. Üretim bandındaki yoğunluktan dolayı bunun 35 adedini teslim ettik. Trafiğe tescil edilen 13 metrelik aracımızın sayısı 44. Bu yılki hedefimiz 150 otobüs satmak, yüzde 25 pazar payı elde etmek” dedi.

PİYASA 23.04.2018, 11:03 23.04.2018, 11:25 Taşıma Dünyası
Man 150 otobüs satacak, yüzde 25 pazar payına ulaşacak
HABER: ERKAN YILMAZ / ANTALYA

MAN Kamyon ve Otobüs Satış Direktörü Can Cansu,
14 Nisan günü düzenlenen basın toplantısında, yeni Lion’s Coach ve otobüs pazarına yönelik değerlendirmelerde bulundu. 100 araçlık siparişi, yılın ilk yarısında teslim edeceklerini belirten Cansu, “Haziran sonuna kadar bu araçlar teslim edilmiş olacak. Bu yıla yönelik hedefimiz ise 150 adet otobüs satmak. İster son beş yılı ister son 8 yılı alın, bu süreçte yıllık ortalama otobüs satışı 1180 adet civarında olmuş, 2017 yılına kadar. Geçen yıl toplam pazar 639 adet oldu. Biz de 139 adet ürettik ve sattık, 129 aracımız tescil oldu ve yüzde 20,2 pazar payı elde ettik. Bu seneyi de en iyi ihtimalle geçen yıl gibi kapatacağımızı düşünüyoruz. 

O rakamlar geçmişte kalmalı
Firmalar artık 3 yılda bir araç değiştirmemeli. Otobüsünü 5-8 yıl kullanabilmeli. Bakım aralıkları 75 bin km’ye çıktı diyoruz. Düzgün bakım yaparsanız, bu araçların 2-3 milyon km gitmesi mesele değil. Bu araçlar, 5 milyon km’ye kadar gitmesi için kurgulandı. Bu yılın en iyi ihtimalle 600 adet olacağını ve büyük bölümünün yılın ilk 6 ayında satılacağını düşünüyoruz. 13 metrede en az 150 otobüs üretmeyi ve satmayı planlıyoruz. Pazar payı hedefimiz de yüzde 25. Avrupa’dan da iyi sipariş geliyor. Fabrikada üretim Ekim ayına kadar dolu” dedi. 

TL kampanyamız
Euro kredi borçlanmasının yasaklanmasının doğru bir adım olduğunu belirten Can Cansu, “Finans partnerlerimizle TL kampanyaları başlatacağız. Ancak burada firmaların yapması gerekenler de var. Rekabet yaparken, artan maliyetle göre bilet fiyatlarını güncellemeleri gerekiyor. Avrupa ve Doğu bloku ülkeleri de dahil 100 km’yi bizden daha ucuza taşıyan ülke yok. Ankara-İstanbul biletlerine bakıyoruz. 5 sene önce 100 km’si 2,6 Euro iken bugün 1,8 Euro. Kazanan yolcu, en iyi ikram, en iyi otobüs. Biz de TL’ye dönüyoruz ve kampanya açıklayacağız” dedi. 

İkinci ele nur yağacak
Turizm taşımacılarının son yıllarda yaşadığı zorluklar nedeniyle sıfır araç almakta zorlanacağını belirten Cansu, “Turizmin geliri sıfır araç alacak düzeyde değil. Sıfırdan vererek yeni araba alacak bütçe oluşturmaları zor, ikinci ele talep olacaktır. Bunun sıfır araç pazarına çok etkisi olacağını düşünmüyorum. İkinci el değerlenirse arabasını verip yeni araba konusunda iştahlanır. İkinci el adede bağlı, pazar payınızı yüzde 40’a getirmediğinizde ikinci el dengesini kuramıyorsunuz. Yüzde 30-35’lere gelmedikçe yedek parça dengesini de kuramıyorsunuz” dedi. 
Pamukkale Turizm ile yapılan 70 araçlık anlaşmaya yönelik açıklamada bulunan Can Cansu, kiralama döneminin artacağını iddia etti: “Bu işbirliğinde kiralama da var, takas da var, özmal da var. Kime satacağınız değil, kimden tahsilat yapacağınız, kime kazandıracağınız önemli. Biz işletmenin kendine, ödeyebileceği modeller için çalışıyoruz. Hatta 3 yıl önce gelen arabaların tekrar kiralanması ve bir kısmının alınması da var. Bu model bize masraflı oluyor. Bu model artacak ama rakipler malına bizim kadar güvenmedikleri için yapmıyorlar.” 

4 firma daha aldı 
Yeni MAN Lion’s Coach aracın lansman etkinliğinde Sümer Seyahat, Artvin Ses Turizm, Astor Turizm ve Eslem Turizm’e de teslimatlar gerçekleştirildi. 
Astor Turizm, 4 otobüs yatırımını 2+1 koltuklu Lion’s Coach’tan yana yaparken Sümer Seyahat, Artvin Ses Turizm ve Eslem Turizm’in tercihi 2+2 koltuk düzeninde oldu. 
Taşıma Dünyası’na açıklamalarda bulunan MAPAR Yönetim Kurulu Başkanı Yalçın Şahin, teslimatı yapılan otobüs sayısının 50’li adetlere ilerlediğini belirterek, “Bu yıl sonu için toplam pazarda benim öngörüm 170 civarında MAN otobüs satışının gerçekleşmesi. 7’nci aydan sonra işlerin daha rutine gireceğini düşünüyorum, ikinci el de hareketli olabilir. Biz bu sene 300-350 arasında ikinci el satarız. Son bir ayda ikinci el fiyatları yüzde 5 arttı. İhracatın da olması bunda bir etken. İkinci el otobüsçünün yüzünü güldürüyor. Bu yıl araç kiralama da iyi gidiyor. Geçen yıl 12 bin TL’ye aylık kiralama yapan turizm taşımacıları bu yıl 16-17 bin TL’ye bu kiralamayı yapmak durumunda kalıyor. Şu anda araba bulmakta da zorlanıyorlar. Pazar 600 civarında olur. 500 kesin olur, ama 600’un üzerine çıkmaz. Araçların değer kaybına yönelik buy-back modeli giderek yaygınlaşacak” dedi.  

Otobüsçü dostu 
MAPAR’ın otobüs pazarındaki başarısını iyi bir ekibe sahip olmalarına bağlayan Şahin, “Otobüs alanına çok büyük emek sarf ediyoruz. İşimizi iyi yapıyoruz. Biz de otobüsçü gibi işletmecilik yaptığımız için onların sorunlarını çok iyi biliyoruz. 2009 yılında MAN bayisi olduğunda ‘motor arıza yaptığında otobüsçü beklemeyecek’ demiştik. Yedek motorumuz var, o monte ediliyor, arızalı motor yapıldığında yeniden yerine takılıyor. Bunu şanzıman için de yaptık. Yedek araç verdik. Otobüs kaza yaptığında bir ay, 45 gün serviste kaldığı dönemlerde hiçbir ücret almadan yedek otobüs verdik. Bunların hepsi otobüsçü dostu olmaktan kaynaklanıyor. Onların yanında olmamız gerekiyor. Çünkü gerçekten zor para kazanıyorlar. Zahmetli bir iş yapıyorlar. Siz bu anlayışla hareket ettiğinizde başarı kendiliğinden geliyor zaten. Ayrıca ikinci el araçları, MAPAR güvencesi ve kalitesiyle tamamen yenileyerek sunduk. Bunda da çok başarılı olduk. Eski araçlara tekrar can katıyoruz” dedi. ■



Yorumlar (0)
banner116
banner117
5
kısa süreli hafif yoğunluklu yağmur
banner153
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Galatasaray 21 57
2. Fenerbahçe 22 54
3. Samsunspor 22 43
4. Eyüpspor 22 40
5. Göztepe 22 35
6. Beşiktaş 21 35
7. Başakşehir 22 33
8. Kasımpaşa 22 31
9. Alanyaspor 22 28
10. Trabzonspor 21 27
11. Rizespor 22 27
12. Gaziantep FK 21 26
13. Antalyaspor 22 26
14. Konyaspor 22 24
15. Sivasspor 22 23
16. Kayserispor 21 20
17. Bodrum FK 22 17
18. Hatayspor 22 10
19. A.Demirspor 21 5
Takımlar O P
1. Kocaelispor 23 48
2. Karagümrük 23 42
3. Erzurumspor 23 40
4. Gençlerbirliği 23 37
5. Bandırmaspor 23 37
6. İstanbulspor 23 36
7. Ahlatçı Çorum FK 23 35
8. Keçiörengücü 23 34
9. Boluspor 23 33
10. Pendikspor 23 33
11. Ümraniye 23 32
12. Esenler Erokspor 23 31
13. Amed Sportif 23 31
14. Ankaragücü 23 30
15. Manisa FK 23 30
16. Sakaryaspor 23 30
17. Igdir FK 23 29
18. Şanlıurfaspor 23 28
19. Adanaspor 23 19
20. Yeni Malatyaspor 23 -21
Takımlar O P
1. Liverpool 23 56
2. Arsenal 24 50
3. Nottingham Forest 24 47
4. Chelsea 24 43
5. M.City 24 41
6. Newcastle 24 41
7. Bournemouth 24 40
8. Aston Villa 24 37
9. Fulham 24 36
10. Brighton 24 34
11. Brentford 24 31
12. Crystal Palace 24 30
13. M. United 24 29
14. Tottenham 24 27
15. West Ham United 24 27
16. Everton 23 26
17. Wolves 24 19
18. Leicester City 24 17
19. Ipswich Town 24 16
20. Southampton 24 9
Takımlar O P
1. Real Madrid 23 50
2. Atletico Madrid 23 49
3. Barcelona 23 48
4. Athletic Bilbao 23 44
5. Villarreal 23 40
6. Rayo Vallecano 23 35
7. Real Sociedad 23 31
8. Girona 23 31
9. Osasuna 22 30
10. Mallorca 22 30
11. Real Betis 23 29
12. Celta Vigo 23 28
13. Sevilla 23 28
14. Getafe 23 27
15. Las Palmas 23 23
16. Espanyol 23 23
17. Leganes 23 23
18. Valencia 23 22
19. Deportivo Alaves 23 21
20. Real Valladolid 23 15