Geçtiğimiz hafta Comvex Fuarı’na katılan alüminyum jant üreticisi Alcoa ürünlerini sergiledi. Fuara Alcoa Jant Türkiye Müdürü Abdullah Aydın’ın yanı sıra Alcoa Jantları, Orta Avrupa, Rusya ve Ortadoğu’dan Sorumlu Satış Müdürü Tomasz Krawczyk, Alcoa Başkan Yardımcısı ve Alcoa Jantları Genel Müdürü Scott Kerns, Avrupa, Ortadoğu, Rusya ve Afrika’dan Sorumlu Ticari Direktör Serge Timmermans ve Tatkap’ın Alcoa’dan Sorumlu İş Geliştirme Müdürü Metin Yeşilmenderes de katıldı.
Alcoa’nın avantajları
Alcoa’nın 1886 yılında alüminyum ayrıştırma yöntemini icat eden firma olduğunu belirten Türkiye Müdürü Abdullah Aydın, Alcoa’nın avantajının dövme teknolojisinden geldiğini vurgulayıp, Alcoa jantlarının avantajlarını anlattı: “1948 yılında, ilk dövme teknolojisiyle kamyon alüminyum jantını üreten, 1978’de bu işi Avrupa’ya ilk getiren ve 2006 yılında Dura-Bright® dediğimiz, bakım gerektirmeyen, sadece su ve sabunla temizliği yapılan jantı icat eden firma Alcoa’dır. Alcoa’nın bütün avantajları dövme teknolojisinden gelir. Yüzde yüz alüminyum bir blok eritilmeden, dövme teknolojisiyle 8 bin tonluk bir preste jant şeklini alır. Bu sayede dünyanın en sağlam jantları ortaya çıkar. Bir diğer önemli avantajımız da hafifliktir. Alcoa jantları şu andaki piyasadaki çelik jantların yaklaşık yarısı ağırlığındadır (yüzde 47). Alüminyumun ısıyı çok daha iyi transfer edebilmesi sayesinde lastik ve fren ömrüne katkı sunar ve araçların yakıt tüketimini azaltmasına yardımcı olur. Aynı zamanda yüzde yüz geri dönüştürülebilen Alcoa jantları çevreye en saygılı jant markasıdır”
Dura-Bright® EVO Whells
Aydın, 2014 yılında Avrupa’da pazara sunulacak Dura-Bright® EVO Wheels jantlarının özelliklerini anlatarak konuşmasını sürdürdü: “Bu jantlar önceki Dura-Bright® jantlara göre daha fazla yüzey koruması, daha kolay temizlenebiliyor olması, çevreye daha saygılı yöntemlerle üretiliyor olması ve çok daha kolay bakımının yapılabilmesi gibi özelliklerden oluşuyor. Jantın en büyük özelliğinden birisi de hiçbir şekilde boya veya kaplama katının olmaması.”
Bölgesel üç distribütör
Aydın, Alcoa’nın 2012 yılının Ağustos ayında yeniden yapılanma sürecine giderek 2013 itibariyle bölgesel üç distribütör ile satışlarına devam ettiklerini söyledi. İstanbul başta olmak üzere Türkiye genelinde firmaların yanı sıra araç üreticileri ile de çalıştıklarını vurgulayan Aydın, “İstanbul ve Marmara bölge için Tatkap ve Sertaş Lastikleri ile çalışıyoruz. İç Anadolu ve Doğu Anadolu ile Karadeniz’in bir kısmına yönelik Konya merkezli Ak-set ile, Ege, Akdeniz sahil şeridi içerisinde EMF Büyükkarcı firması ile çalışıyoruz. Şu anda dünyada ana araç üreticilerinin kullandığı tek ortak alüminyum jant markası Alcoa olduğu gibi birçok ana araç üreticisinin kullandığı tek aluminyum jant markası da Alcoa’dır. Alcoa’nın, bütün testleri başarı ile geçebilen ve müşteri tarafından kalitesi ve güvenilirliği sürekli olarak ispatlanmış bir marka olması bunu sağlıyor” dedi.
Satışlar artıyor
Alcoa Başkan Yardımcısı ve Alcoa Jantları Genel Müdürü Scott Kerns, Brezilya ve Çin’in ağır vasıta pazarında en fazla büyüyen ülkeler olduğunu belirterek, dünya pazarındaki büyümeye Çin ve Brezilya gibi gelişmekte olan ülkelerin etki edeceğini söyledi. Türkiye’de olmaktan duydukları memnuniyeti de aktaran Scott Kerns, “2012’den 2013’e geçtiğimizde satışlarımızda çok ciddi bir artış yakaladık. 2013 içinde yeni distribütör yapılanmamızla da, bu hedefimizi de başarıyoruz. Son iki yıllık artışa baktığımız zaman, her sene Türkiye’deki satışımızı ikiye katlamayı hedefliyoruz. Ağırlıktan, karbondioksit salınımına ve yakıt tasarrufuna olan katkılarımızla bu hedefimize ulaşmak için ürünümüzün doğru ürün olduğunu düşünüyoruz” diye konuştu.
Toplam 14 üretim tesisi
Çin’deki ve Brezilya’daki fabrikalarla birlikte dünya genelinde 14 adet üretim tesisine ulaştıklarını belirten Kerns, Alcoa jantları gerçekten en büyük alüminyum jant üreticisi. Ayrıca bütün dünya yayılmış bir şekilde satış ve hizmet ağı olan tek marka konumunda. O nedenle herhangi bir yerde Pazar veya Pazar talebi olduğunda, gelişmekte olan bütün ülkelere gidiyoruz ve yatırımlarımızı yapıyoruz” ifadelerini kullandı.
Comvex Fuarı
Comvex Fuarını da değerlendiren Scott Kerns şunları söyledi: “Şu anda yan sanayideki ürünlerin kalitelerini gerçekten etkileyici buldum. Son derece kaliteli çekici, kamyon ve treylerimiz var, bunlar da tam olarak Alcoa’nın tamamlayıcı olarak kullanabileceği uygun ürünler.”
Tercih oranı yüksek
Alcoa’nın Avrupa’da bilinirlik oranının çok yüksek olduğunu vurgulayan Alcoa Jantları Türkiye Müdürü Abdullah Aydın, “Bir araç üreticisinin kamyon, treyler ya da otobüste Alcoa jant kullanması için önce kullanacak kişinin bunu talep etmesi gerekir. Biz, filolarda, müşterilerde ne kadar aktif çalışırsak, araç üreticilerindeki Alcoa talebini o doğrultuda artıracağız. Alcoa’nın dünyadaki bakışı fiyatı düşürmek yerine müşterilerin daha bilinçli olabileceği alanlara yatırım yapmasını sağlamak. Bu anlamda Türkiye yapılanması ile filolara bunu anlatabilmeyi ve firmaların harcadıkları yatırımın ne kadar sürede geri döneceklerini görmelerini sağlamayı planlıyoruz” diye konuştu.
Alcoa’nın maliyeti
Aydın, Alcoa jantlarının aynı zamanda ekonomik olmasına vurgu yapıp firmaların Alcoa jant kullanarak maliyetlerini düşürmelerine yardımcı olduklarını söyledi: “6 çekici ve 6 treyler jantını Alcoa’ya çeviren firma, yaklaşık 250 kg hafifleyebiliyor. Bunun, araç kullanımı boyunca getirisi yaklaşık 150 bin lira. Çünkü tankerler kullanım ömrü uzun olan araçlar. Herhangi bir tenteli gibi 2-3 sene sonra değiştirilmez, pahalı bir yatırım olduğu için çok uzun süre 10-15 seneye kadar kullanılabiliyorlar. Dolayısıyla o süre boyunca her seferinde 250 kg fazla yakıt taşımanın firmaya getirisi Alcoa almanın maliyetine baktığımızda, çok daha fazla kalıyor ve o müşteri için fiyat, ne olursa olsun avantaj daha fazla” dedi.
İki kat daha hızlı büyüyeceğiz
Aydın, Alcoa’nın, yeni ürünleri, gelişen ülkelerdeki yatırımlarla büyüme yakaladığını dile getirerek, “Alüminyum jantın temelinde yatan daha az yakıt tüketimi, daha az karbondioksit salınımı ve daha fazla yük taşıma kapasitesiyle verimli bir ürün olması büyümemizi sağlayan ana etken” dedi.
5 yıl sonra Alcoa
Orta Avrupa, Rusya ve Ortadoğu’dan Sorumlu Satış Müdürü Tomasz Krawczyk ise Alcoa olarak 5 yıl içinde Türkiye’deki pazar büyümesini iki katına çıkararak Batı Avrupa’daki alüminyum jant kullanım oranına yaklaşmak istediklerini söyledi: “Batı Avrupa’da alüminyum jant kullanım oranı, yaklaşık yüzde 20 seviyesinde ve her 5 ağır vasıtadan birinde alüminyum jant var. Türkiye’de, 5 yıl içinde bu noktayı hedefliyoruz.” ■