Akın Ergür’ün ‘Satın Alma Sanatı ve İnsan’ kitabı okuyucularını bekliyor

■ Erkan YILMAZ 

Pazitif Yayınları tarafından basılan kitap da Akın Ergür, satın alma alanında 30 yıllık deneyimini okuyucularla paylaşıyor. 

Akın Ergür’ün, ‘Satın Alma Sanatı ve İnsan’ kitabının girişi ‘Muhabbet’ bölümü ile başlıyor: 

Akın Ergür, ‘Adı üstünde muhabbet... En az iki kişi olmalı ve keyifli muhabbetin şartları sağlanmalı. Bu şartlar nedir derseniz; öncelikle fiziksel olarak bir arada olmak yetmez, ruhen de orada olabilmek gerekir. Muhabbeti paylaşırken ise samimi olmak, karşılıklı olarak keyif almak, ortak paylaşımlar yapmak ve belki bir şeyler öğrenmek çok önemli unsurlardır. Her sohbet bize yeni bir pencere açabilir, yeter ki açık fikirli olalım. Bazen en beklenmedik insanlardan, en değerli hayat derslerini alabiliriz’ diyor ve amacını da aktarıyor: İşte benim amacım da tüm bu atmosferi sizlere hissettirebilmek. Belki de hayatınızda ilk defa bir kitabı okurken biriyle muhabbet edeceksiniz. Benimle. 

Kitabı kimler okumalı 

Akın Ergür devamında, İyi de kitabı kimler okumalı? diyor ve ekliyor: Öncelikle satın alma uzmanları tabi ki, sonra da iş dünyasına katılmak isteyen üniversite öğrencileri. Kariyer hedefleri geniş olan ve bir işletmenin her alanını kavramak isteyen herkes okuyabilir. Profesyonel çalışma hayatında olan herkes, içinde ilgisini çekecek unsurlar bulacaktır. 

Kitapta neler var

Akın Ergür, “Peki bu kitapta neler var? sorusunu yöneltiyor ve okuyucusuyla kurduğu muhabbet duygusu ile cevaplıyor: 

Bu kitapta en az üç tedarikçiden teklif alın, çapa kullanın gibi her yerde bulacağınız standart satın alma bilgilerini görmeyeceksiniz. Onun yerine; yeni bir ürün veya hizmetin doğumundan itibaren proje yönetimi, teklif alma ve değerlendirme, doğru tedarikçi seçimi ve uzun süreli tedarikçi yönetimi gibi konularda oluşan farklı durumları aktaracağım. Bu durumlar içinde nasıl müzakere etmelisiniz, tedarikçinizle nasıl iletişim kurmalısınız gibi konuları irdeleyecek, liderlik yetkinlerinizi geliştirmek ve farklı bakış açıları edinmek için tüyolar elde edeceksiniz. Böylece hem kişisel hem de şirket hedeflerine ulaşmanın yollarına dair yeni bir bakış açısı edinebileceksiniz. Bu kitapta öncelikle ‘insan’ göreceksiniz. İlişki yönetiminden liderliğe, müzakereden kişisel gelişime, farklı bakış açıları geliştirmekten imaj yönetimine kadar birçok alana dair gözlem, izlenim ve tecrübeleri samimiyetle aktardım. Hatta kitabı okurken satırlarda kendinizi göreceğinizi sıklıkla, ‘Aynısı benim de başıma geldi veya çok benzerini yaşadım’ diyeceğinizi düşünüyorum. 

Keyifli muhabbete herkes davetli  

Akın Ergür, herkesi muhabbete davet ediyor: Okurken kendinizi bulabileceğiniz, belki bir kelimesinden ilham alabileceğiniz ve zaman zaman yüzünüzü güldürmeyi arzu eden bu keyifli muhabbetimize hepinizi davet ediyorum. 

* * *

Satın Alma Sanatı ve İnsan kitabı üzerine notlarım...

Sayın Akın Ergür’ün tarafıma imzalı olarak gönderdiği kitabı aldığımda muhabbete yönelik yaptığı davete katıldım ve gerçekten okurken Satın Alma Sanatı ve İnsan sürecinde bir gazeteci olarak da süreçlerin benzer yanlarını gördüm ve kitaptan bende kendime birçok notlar çıkardım... Notlar öncesinde Sayın Akın Ergür’e adıma imzalı kitabı gönderdiği için de çok teşekkür ediyorum ve bende herkese Sayın Akın Ergür’ün muhabbetine katılmayı tavsiye ediyorum. 

İşte bazı notlar...

- Satın Alma demek İNSAN demek. İnsanın olduğu yerde de sadece teknik meseleler değil, insan ruhun, zihnine, hayatına dair her şey vardır. 

- Otuz yıldır aynı işi yapmanın sırrı nedir diye sorarsanız, cevabı çok basit: Sevmek. İşimi tutkuyla sevdim, seviyorum; her anını aşkla yaşadım, yaşıyorum. Her sabah aynı heyecan ve saygıyla başladım güne. Bu benim karakterimdi hem de işimle beraber tüm hayata yayılan yaşam tarzım. 

- İşimi adeta oyuna dönüştürdüm. Tıpkı basketbolda olduğu gibi, her ana stratejik hamlelerle dolu. Saldırı, savunma, sevinç, üzüntü..Ama bunların hiçbiri için uzun süre duraksamaya vaktiniz yok. Her gün yeni bir hamle, yeni bir taktik geliştirmeye hazır olmalısınız.

- Tıpkı sahada olduğu gibi iş hayatında da kazanmanın formülü belli. Doğru takımı kuracaksın, etkili strateji geliştireceksin, gerektiğinde taktik değiştireceksin ve rakibi iyi analiz edeceksin. 

- Eğer iyi bir satın alma uzmanı olacaksanız, dünyadan haberdar olmalı ve riskleri öngörebilmeli hem de yönetmelisiniz...

- Strateji hedefe giden yolda bir araçtır. Araç değişebilir ama varış noktanız değişmemelidir. 
İşini yönetmek için en önemli yetkinliklerden biri, olaylara bütünsel bakabilmektir. 

- İş takibi başarının temel anahtarıdır.

- “Güç bilgidir” Başarılı bir müzakerenin temelinde bilgi yatar. Müzakere bir alışveriştir. Almak istediğinizin karşılığında siz de bir şeyler verirseniz. İkna sizin için ucuz bir çözümdür.

* * *

Akın Ergür Kimdir?

1969 doğumlu Akın Ergür, ODTÜ Makine Mühendisliği mezunu. İngilizce ve İtalyanca biliyor. Ankara’da kısa bir dönem TEPE Prefabrikte Üretim Mühendisi olarak çalışmasının ardından 1995 yılbaşında Tofaş Satın Alma’da göreve başlıyor. Satınalmanın çeşitli birimlerinde görev yaptıktan sonra üç yıl kadar Fiat İtalya’da iki büyük ve birçok küçük proje sorumlusu olarak çalışıyor.

Türkiye’ye döndükten sonra Satınalma Proje ve Metot Yöneticiliği görevi ile yönetim kademesine adım atmış ve yaklaşık on beş yıl Satınalma alanında çeşitli birimlerde yönetici olarak görev almış. Bir buçuk yıl kadar kadar Tofaş Ar-Ge’de Seri ve Yeni projeler Maliyet Yönetimi, Ar-Ge Proje Planlama, Ar-Ge Metot ve Kaynak Planlama sorumluluğunu yürütüyor.

Sonrasında bir buçuk yıl kadar Tofaş İstanbul’da Yedek Parça ve Hizmet Satınalma görevinin ardından Mayıs 2023 tarihi itibari ile Temsa’da Satınalma Direktörü olarak görev yapmaya başlıyor. Halen Temsa Satın Alma ve Tedarik Zinciri Direktörlüğü görevine devam ediyor. Akademik hayatta Bahçeşehir Üniversitesinde Yüksek Lisan ve Mühendislik 4. Sınıf öğrencilerine Lisans dersleri veren Akın Ergür aynı zamanda Profesyonel Koç Ünvanına da sahip. ‘Akın Ergür ile Muhabbetler’ adını verdiği seminer programı çerçevesinde çeşitli kurum ve kuruluşlarda konuşmalar yapıyor. Aynı zamanda TUSMOD Otobüs Üretim Başkanı olarak da çalışıyor.